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L’INTERVIEW
Claudine BRIZET
Référente GEODE, chef du service des entreprises à Chalon-sur-Saône.
Entrée à la Banque de France en 1975 comme secrétaire comptable à la direction de l’Immobilier et des Services généraux, Claudine Brizet dirige depuis 2008 le service des Entreprises à Chalon-sur-Saône.
Comment présentez-vous la vente de la prestation GEODE aux chefs d’entreprises de votre région ?
En tant que référent GEODE, nous sommes des chargés de clientèle ; nous avons des objectifs chiffrés de visites d’entreprise et d’augmentation du chiffre d’affaire ; nous devons avoir la fibre commerciale pour réussir. Mais GEODE reste un support : ce que je « vends » à l’entreprise, c’est le label de la Banque et sa crédibilité. Nous établissons un diagnostic fin, une analyse objective établie d’après les données chiffrées contenues dans FIBEN et les bases de risques. Quant aux simulations, elles visent à dire : « Si vous prenez cette décision, voici quel en sera l’impact économique et financier ». Mais pas : «Vous devez le faire ou pas ». Mener une vente, c’est déceler le besoin et montrer en quoi GEODE va pouvoir y répondre...
GEODE, c’est une véritable relation entre un référent Banque de France et un chef d’entreprise ?
La rencontre avec le chef d’entreprise est toujours un véritable enrichissement, qui prime la signature du bon de commande. Ne pas conclure la vente n’est pas pour moi un échec : en effet, j’ai approfondi notre connaissance de l’entreprise, ce qui permettra d’affiner la cotation. Par exemple si l’interlocuteur voit la prestation comme un outil d’évaluation d’entreprise ou d’analyse de comptes consolidés, ce que GEODE ne sait pas faire, il faut savoir ne pas précipiter la vente et cibler les besoins de l’entreprise. Nous reprenons contact pour analyser les écarts par rapport aux prévisions, voir où en est l’entreprise à trois ou six mois… et notre relation peut déboucher, demain, sur un véritable partenariat autour de la prestation GEODE... 
Fiche signalétique
| Poste : | Référente GEODE, chef du service des entreprises à Chalon-sur-Saône |
|---|---|
| Ancienneté : | 10 années |
| Devise : | “ Ce que je « vends » à l’entreprise, c’est le label de la Banque de France et sa crédibilité. ” |
“ Les simulations visent à dire : « Si vous prenez cette décision, voici quel en sera l’impact économique et financier ». Mais pas : « Vous devez le faire ou pas ». ”
Voir aussi :
