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L’INTERVIEW
David DUVERT
Référent GEODE Ile-de-France, adjoint au responsable du Service des Entreprises, antenne de Marne-la-Vallée.
Pour David Duvert, référent GEODE en Ile-de-France, faire signer le premier bon de commande, ce n’est pas la fin de l’histoire ; c’est là que tout commence...
Vous êtes vendeur d’une prestation Banque de France : comment présentez-vous GEODE auprès de vos prospects ?
En tant qu’agent de la Banque de France, nous représentons des valeurs de crédibilité, de fiabilité, d’expertise et de neutralité. Nous allons d’abord dans les entreprises pour l’entretien de cotation. Sur la base de cette rencontre avec un chef d’entreprise, une relation de confiance s’établit. Dès lors, nous pouvons dialoguer, détecter des problématiques et proposer GEODE comme un outil d’aide à la décision. GEODE ne relève donc pas d’abord d’une logique commerciale ; c’est un service complémentaire lié au savoir-faire de la Banque. GEODE fournit aux chefs d’entreprise un diagnostic économique et financier, et des simulations d’évolution sur la base de scénarios envisagés par le dirigeant de l’entreprise.
À quelles problématiques GEODE peut essentiellement répondre ?
D’après une analyse menée sur environ 70 dossiers, il y a trois grands types de problématiques auxquelles GEODE réponde. Le chef d’entreprise peut avoir besoin de valider ou d’écarter un projet de développement ou de tester diverses hypothèses de financement. Il peut aussi vouloir anticiper la transmission de son entreprise, à ses enfants ou à un acquéreur extérieur. Il peut encore vouloir disposer d’un outil de communication avec ses cibles, internes ou externes. 
Fiche signalétique
| Poste : | Référent GEODE Ile-de-France |
|---|---|
| Ancienneté : | 7 années |
| Devise : | “ Un vendeur heureux et passionné, avec un sentiment profond d’être utile. ” |
“ GEODE ne relève pas d’abord d’une logique commerciale ; c’est un service complémentaire lié au savoir-faire de la Banque. ”
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